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一面是火海，一面是冰山。今年國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了“幾家歡樂(lè)幾家愁”的巨大反差，與工程機(jī)械行業(yè)異?；鸨氖袌?chǎng)表現(xiàn)相背馳，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)持續(xù)走低的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)壓迫著每個(gè)從業(yè)人員的神經(jīng)，痛，只是一種直觀感受，更深層次的生存與消亡大考，無(wú)比嚴(yán)峻而不留情面地直逼企業(yè)“生存骨髓”。

正可謂一張產(chǎn)業(yè)調(diào)控大網(wǎng)撒下，有的撤離、有的堅(jiān)守、有的整合、有的倒閉……新一輪的行業(yè)洗牌已經(jīng)拉開(kāi)大幕。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)消亡數(shù)量近乎1/5，以國(guó)內(nèi)2500家農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)算，這個(gè)數(shù)量大約在500家，可見(jiàn)企業(yè)生存環(huán)境和面臨的形勢(shì)惡劣到何種程度。

一直以來(lái)，每次產(chǎn)業(yè)調(diào)整就是一道鴻溝，趟過(guò)去的企業(yè)不見(jiàn)得就風(fēng)光無(wú)限，但是，趟不過(guò)去的企業(yè)，大多都是黯然離場(chǎng)?；钪?，成為了頹勢(shì)市場(chǎng)下農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，如何自我救贖，每個(gè)企業(yè)各有各道，但是，以下三點(diǎn)是必不可少的通用準(zhǔn)側(cè)。

一、生存力

平衡自己，做聚焦層面擅長(zhǎng)的事情。

對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，2008年的全球金融危機(jī)是就是一個(gè)分水嶺，在此之前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的舉債是正常模式，債務(wù)增速與收入增速相當(dāng)，但從2009年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到過(guò)度舉債模式，全社會(huì)債務(wù)率持續(xù)上升，國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)債務(wù)年均增速為19%，而GDP年均增速只有11%，負(fù)債在GDP中的占比從2008年的129%飆升至2017年的242%，因此，去杠桿的呼聲越來(lái)越大，結(jié)構(gòu)性供需調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入了深度發(fā)展階段。

農(nóng)機(jī)行業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一小部分，自2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了10余年的超常規(guī)快速發(fā)展，而伴隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等一系列大政方針的實(shí)施，自2015年開(kāi)始進(jìn)入了發(fā)展趨緩的調(diào)整階段，整體增速全面下降，利潤(rùn)水平持續(xù)降低，今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)諸多中低端傳統(tǒng)品類進(jìn)入了持續(xù)下滑的通道，整體市場(chǎng)行情深陷低谷。

在如此的背景下，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著巨大的生存壓力，按照管理學(xué)的一些理念，越是行業(yè)不好越要聚焦擅長(zhǎng)的事情。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須找準(zhǔn)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)要么是具有“引領(lǐng)”意義的，要么是與眾不同的，要么是“獨(dú)創(chuàng)”的……說(shuō)起來(lái)好像很虛無(wú)飄渺，其實(shí)也不見(jiàn)得不著邊際，比如，前幾天筆者就了解到一家制造辣椒把剪切機(jī)的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模不大，但是訂單供不應(yīng)求，為什么？市場(chǎng)有需求，且產(chǎn)品與眾不同！這種不同是依靠多年的不懈努力培育出來(lái)的，老板原來(lái)就是做辣椒出口生意的，一直被人工剪辣椒把這一難題困擾，所以潛心10余載研制了這種特殊的機(jī)械，這個(gè)過(guò)程中艱辛困苦就不用多說(shuō)了，這家企業(yè)的成功就是“獨(dú)創(chuàng)”和與眾不同。

  大家都清楚，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須走細(xì)分經(jīng)營(yíng)的路子，尤其是在市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，還有很多需要精耕的空間。不管是做什么類型的產(chǎn)品，必須找到其對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶、培育優(yōu)勢(shì)渠道、細(xì)化服務(wù)策略……以前做業(yè)務(wù)，需要坐在店鋪里等客戶上門，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)，需要主動(dòng)尋找客戶；原來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)就是要做產(chǎn)品，如今引領(lǐng)市場(chǎng)不僅要做好產(chǎn)品，而且要打造綜合生態(tài)圈，為用戶提供一體化、全方位服務(wù)方案；過(guò)去做產(chǎn)品唯低價(jià)格，現(xiàn)在乃至將來(lái)做產(chǎn)品要講性價(jià)比，既要質(zhì)量好又要價(jià)格合理，等等。

總而言之，農(nóng)機(jī)企業(yè)要在嚴(yán)峻的形勢(shì)里生存，就必須打造屬于自己的專屬生存力，要在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域里把長(zhǎng)板做到最長(zhǎng)，聚焦產(chǎn)品制造、聚焦技術(shù)工藝突破、聚焦員工隊(duì)伍建設(shè)、聚焦市場(chǎng)培育、聚焦風(fēng)險(xiǎn)管控能力打造等全要素，一切為了生存而后發(fā)力。

話說(shuō)回來(lái)，別人喊口號(hào)是一回事，提升自己是另一回事。如果市場(chǎng)攻不下、用戶培訓(xùn)不起來(lái)、產(chǎn)品不爭(zhēng)氣、現(xiàn)金流再出問(wèn)題，那么，盈利落空勢(shì)必難免，無(wú)力回天就得退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。

二、創(chuàng)造力

新舊轉(zhuǎn)換，讓每個(gè)人身上都有“動(dòng)能”。

今年，中美貿(mào)易爭(zhēng)端像是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，備受全球矚目，而其中，中興“芯片”事件像一根巨刺一樣扎痛了國(guó)人原本有些“驕傲”的神經(jīng)，這次事件再次深刻地告訴我們，在諸多領(lǐng)域我們還存在技不如人的瓶頸尚未突破，我們?cè)诩舛丝萍?、技術(shù)研發(fā)、工業(yè)制造等環(huán)節(jié)離全球頂尖水平尚有不小的差距。

  中國(guó)工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)、國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任辛國(guó)斌7月13日在“2018國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)專家論壇”上表示，一段時(shí)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)外評(píng)價(jià)中國(guó)制造業(yè)發(fā)展成就，往往揚(yáng)長(zhǎng)避短，片面夸大成績(jī)。中國(guó)制造業(yè)創(chuàng)新力不強(qiáng)，核心技術(shù)短缺的局面尚未根本改變。

據(jù)介紹，工信部對(duì)全國(guó)30多家大型企業(yè)130多種關(guān)鍵基礎(chǔ)材料調(diào)研結(jié)果顯示，32%的關(guān)鍵材料在中國(guó)仍為空白，52%依賴進(jìn)口，絕大多數(shù)計(jì)算機(jī)和服務(wù)器通用處理器95%的高端專用芯片，70%以上智能終端處理器以及絕大多數(shù)存儲(chǔ)芯片依賴進(jìn)口。

在裝備制造領(lǐng)域，高檔數(shù)控機(jī)床、高檔裝備儀器、運(yùn)載火箭、大飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車等關(guān)鍵件精加工生產(chǎn)線上逾95%制造及檢測(cè)設(shè)備依賴進(jìn)口?！拔覀兣c發(fā)達(dá)國(guó)家還有幾十年的差距，建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的路還很長(zhǎng)?！毙羾?guó)斌說(shuō)。

格力掌門人董明珠一直在呼吁，制造業(yè)要艱苦創(chuàng)新，不逐利而行。而一直以來(lái)，不管是農(nóng)機(jī)還是其他制造業(yè)，趨利導(dǎo)向仍然勢(shì)頭不減，以往，很多企業(yè)通過(guò)以市場(chǎng)換技術(shù)、以資金買技術(shù)、以挖人才造技術(shù)等方式取得了一些技術(shù)進(jìn)步，但今后這些途徑恐怕都難以行得通了，因?yàn)榘殡S著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，人們?cè)敢鉃閯?chuàng)新、為好的產(chǎn)品買單，低價(jià)格、低質(zhì)量已經(jīng)不受歡迎了。

面對(duì)趨緩甚至下滑的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，倒逼著企業(yè)立足市場(chǎng)需求，加大創(chuàng)新。也就是說(shuō)，今后企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力唯有自主創(chuàng)新，既要實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，更要實(shí)現(xiàn)體制和制度上的創(chuàng)新，結(jié)合國(guó)家的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，形成新的更具活力的造血功能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，除此之外，別無(wú)他途。

具體到農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，一方面要著力培養(yǎng)“新動(dòng)能”，重點(diǎn)突破高端制造的核心技術(shù)壁壘、工藝壁壘、工業(yè)設(shè)計(jì)壁壘、智能化制造壁壘等諸多屏障，完成高端產(chǎn)品進(jìn)口依賴的國(guó)產(chǎn)化替代，比如整機(jī)產(chǎn)品中的大型玉米機(jī)、大型棉花機(jī)、大型畜牧機(jī)、大型甘蔗機(jī)、高密度打捆機(jī)等等，再如核心部件電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng)、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、打結(jié)器、采棉指等等，切實(shí)形成全球領(lǐng)先的制造能力；與此同時(shí)，要對(duì)現(xiàn)有“舊動(dòng)能”進(jìn)行全面升級(jí)，針對(duì)目前形成的中低端產(chǎn)品制造體系，完善技術(shù)、工藝、質(zhì)量、制造等全過(guò)程各環(huán)節(jié)控制能力，重點(diǎn)在“產(chǎn)品”整體性能提升上實(shí)現(xiàn)跨越，完成產(chǎn)品可靠性、實(shí)用性、新穎性、創(chuàng)造性、舒適性等基礎(chǔ)功能“改頭換面”，促進(jìn)系統(tǒng)性能力提升，讓“舊動(dòng)能”逐步轉(zhuǎn)化成“新動(dòng)能”。

這個(gè)過(guò)程中，人才建設(shè)至關(guān)重要，目前，國(guó)內(nèi)兩千多家大大小小的農(nóng)機(jī)企業(yè)，整體水平嚴(yán)重參差不齊，技術(shù)工藝體系不足、制造精細(xì)度不夠和產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)乏力，一直以來(lái)是眾多企業(yè)的軟肋，按照國(guó)際慣例，工業(yè)尤其是大工業(yè)一定得強(qiáng)調(diào)連貫性、計(jì)劃性、技術(shù)隊(duì)伍的提升性，而反觀國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，尤其是以民營(yíng)性質(zhì)為大多數(shù)的中小企業(yè)，企業(yè)管理階層往往購(gòu)買新設(shè)備舍得大把花錢，但是對(duì)人才建設(shè)不舍得投入，對(duì)員工的信任感嚴(yán)重不足，同樣換不回員工對(duì)企業(yè)最基本的認(rèn)同和信任，企業(yè)招聘大多強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，根本不想對(duì)員工做出潛能的挖掘和連續(xù)的培養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展可持續(xù)性幾乎不存在。

農(nóng)機(jī)企業(yè)形成良好的創(chuàng)造力，必須加大產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍培養(yǎng)，就像是現(xiàn)在的高鐵動(dòng)車，之所以跑得快，是因?yàn)槊抗?jié)車廂都有動(dòng)力源，企業(yè)亦然，發(fā)揮每名員工的主觀能動(dòng)性，將成為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

三、思考力

更重要的事情在未來(lái)，而不是過(guò)去。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波說(shuō)過(guò)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)變革進(jìn)入了下半場(chǎng)。吳曉波判斷，接下來(lái)的10年里面，我們所熟悉的環(huán)境和要素發(fā)生四個(gè)重大變化：第一，全球化的停滯，“中國(guó)制造黃金十年”終結(jié)。第二，成本提高+電商沖擊，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模洗牌。第三，中產(chǎn)階級(jí)崛起，“價(jià)廉物美”模式崩潰。第四，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和金融業(yè)的結(jié)構(gòu)性破壞。這些預(yù)判給我們帶來(lái)了不少的啟示。

直面未來(lái)，農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不能坐等著市場(chǎng)重新回到快速發(fā)展的軌道上來(lái)，而是要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)，更加關(guān)注思考力的培養(yǎng)，不僅要埋頭苦干，而且要抬頭看路。具體來(lái)講，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須思考以下四個(gè)方面形成系統(tǒng)解決能力。

一是，去往哪里？不管是做如種形式的思考，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須為自己的發(fā)展設(shè)定目標(biāo)，或稱作確定方向。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)做十年戰(zhàn)略規(guī)劃的越來(lái)越少，因?yàn)槲磥?lái)不可確定因素越來(lái)越多，變數(shù)太大，而針對(duì)企業(yè)發(fā)展的兩三年規(guī)劃愈加備受青睞。不看太遠(yuǎn)，但是，每家農(nóng)機(jī)企業(yè)都有必要在客觀評(píng)估自身綜合因素的基礎(chǔ)上，確定未來(lái)2-3年的發(fā)展目標(biāo)，這就是企業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。

二是，怎么去？有了目標(biāo)，就得確定如何到達(dá)的方法和路徑，也就是大家常說(shuō)的經(jīng)營(yíng)舉措——是強(qiáng)強(qiáng)合作還是自行拓展，是借助外力還是自主創(chuàng)新，取決于不同企業(yè)實(shí)際情況。不管怎樣，經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施過(guò)程是需要對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)全要素進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，確定不同階段的大的行動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)到責(zé)任人員，明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，同時(shí)，對(duì)關(guān)鍵事件要進(jìn)一步細(xì)化，形成核心人員牽頭，全過(guò)程相關(guān)人員參與的項(xiàng)目推進(jìn)有效機(jī)制，輔以階段性驗(yàn)收、評(píng)審，確保預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有效落地，形成有效管控和閉環(huán)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)就像爬山，如果不是搭乘索道上去，就得一個(gè)一個(gè)臺(tái)階往上走。

三是，需要配置怎樣的資源？企業(yè)經(jīng)營(yíng)是多要素共同作用和相互配合的過(guò)程，農(nóng)機(jī)企業(yè)要發(fā)展，就必須全面衡量企業(yè)運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)能力，首先，人才是第一位的，凡事都需要人去做；其次，產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、資金、設(shè)備等是基礎(chǔ)，沒(méi)有這些企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)；再次，市場(chǎng)、用戶、服務(wù)等等各環(huán)節(jié)要形成有序流動(dòng)，形成良性發(fā)展支撐。贏得未來(lái)，任何一家農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須在順應(yīng)國(guó)家政策方向的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聚焦市場(chǎng)本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，打造良性資源生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)和發(fā)展。

四是，行動(dòng)偏差如何修正？從發(fā)展規(guī)律來(lái)分析，任何一家企業(yè)的發(fā)展過(guò)程都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)不可避免地走一些彎路，這沒(méi)有什么可怕的，可怕的是在關(guān)鍵重大節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)重大決策錯(cuò)誤，如何避免？一要建立有效溝通決策機(jī)制；二要形成高效過(guò)程管控體系；三要找準(zhǔn)授權(quán)和把控的有效平衡點(diǎn)；四要適當(dāng)借助咨詢與管理指導(dǎo)等第三方力量，等等。

在全球經(jīng)濟(jì)高度開(kāi)放、融合和創(chuàng)新的今天，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨著升級(jí)、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，毛澤東在《新民主主義論》中講過(guò)“不破不立”，我們必須要有否定自我、廢舊立新的勇氣，不斷突破與升級(jí)，鳳凰涅槃、自我救贖，相信，美好的明天永遠(yuǎn)屬于勇敢者和開(kāi)拓者們！

原創(chuàng)聲明：

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒|農(nóng)機(jī)360網(wǎng) 《農(nóng)機(jī)新觀察》特約評(píng)論員 李勇，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！